Situazione iniziale
Da dove siamo partiti
Il proprietario aveva acquistato il bilocale 12 anni prima come prima casa. Voleva venderlo allo stesso prezzo (€ 195.000), ma il mercato del bilocale arredato in zona era ormai dominato dagli investitori che valutano in base al rendimento, non alle finiture.
Criticità della vendita
Cosa stava bloccando
la trattativa
- Prezzo richiesto basato su criteri "prima casa", mercato attuale orientato all'investimento
- Annuncio rivolto a famiglie, mentre il vero target erano gli investitori
- Foto in stile residenziale invece di valorizzare la vista mare
- Mancanza di un dossier sui rendimenti potenziali da locazione turistica
Strategia
Come abbiamo
risolto la vendita
- 01
Analisi dei rendimenti reali da locazione breve in zona (dati AirDNA)
- 02
Riposizionamento a € 158.000 con dossier rendimento allegato all'annuncio
- 03
Nuovo set fotografico che valorizza la vista mare e gli spazi esterni
- 04
Pubblicazione mirata su circuiti per investitori e network privato
Risultato finale
Tre visite, tutte da investitori. Vendita a € 152.000 a un investitore di Roma che lo ha messo a reddito turistico ottenendo il primo anno € 14.500 lordi. Il proprietario, inizialmente scettico sul riposizionamento, ha ringraziato per averlo guidato a un'uscita pulita.
Gallery
Le foto dell'immobile
Prossimo passo
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