Situazione iniziale
Da dove siamo partiti
Il casale era a mercato da quasi due anni a € 240.000. Aveva ricevuto molte visite ma nessuna offerta. Tutti gli interessati uscivano dicendo "bello ma servono altri 200.000 euro per renderlo abitabile". I proprietari iniziavano a pensare di abbassare drasticamente il prezzo.
Criticità della vendita
Cosa stava bloccando
la trattativa
- Acquirenti spaventati dall'incognita dei costi di ristrutturazione
- Nessuna documentazione tecnica a supporto delle visite
- Mercato locale dei rustici poco profondo: target reale = stranieri ed expat
- Annuncio solo in italiano, non intercettava il pubblico estero
Strategia
Come abbiamo
risolto la vendita
- 01
Commissionato un computo metrico di ristrutturazione a un geometra di fiducia
- 02
Allegato il preventivo dettagliato (€ 165.000) all'annuncio: trasparenza totale
- 03
Traduzione professionale dell'annuncio in inglese e tedesco
- 04
Pubblicazione su portali specializzati per acquirenti esteri (Idealista International, Green-Acres)
Risultato finale
Vendita a € 215.000 a una coppia svizzera in pensione che ha avviato i lavori il mese successivo al rogito. I proprietari hanno chiuso una pratica che pesava da quasi due anni.
Gallery
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