Vendere casa da soli conviene davvero?

L'obiezione che sento più spesso da chi mi contatta per la prima volta è sempre la stessa: «perché dovrei affidarmi a un'agenzia? Posso vendere da solo».

È una domanda legittima. Vent'anni fa ho venduto la mia prima casa da sola, senza intermediari, ed è andato tutto bene. Ma il mercato di allora non è quello di oggi.

Oggi una compravendita tocca normativa di famiglia, urbanistica, fiscale, antiriciclaggio. Servono verifiche sul venditore, sull'acquirente, sull'origine dei fondi. Servono visure aggiornate, conformità catastali, certificazioni. E quando in mezzo c'è un abuso edilizio non sanato — anche piccolo, anche inconsapevole — la trattativa salta al rogito.

Il punto non è se sei capace di vendere da solo. Il punto è quanti rischi sei disposto a portarti a casa per risparmiare una provvigione.